Classement
60 résultats
Etudes de cas et exercices corrigés
Editions Eyrolles - 05/04/2018
Collection Noire
Langue Français
Livre numérique UML 2.5 par la pratique

Enfin un ouvrage détaillant tous les principes d'une modélisation efficace avec UML ! En mettant l'accent sur les diagrammes les plus importants (cas d'utilisation, séquence, classes, états, activité), ... Plus

Livre numérique Tactiques de vente gagnantes

Le succès dans la vente, c'est 85% de préparation et 15% d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente. Y sont anticipés, ... Plus

Stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes.
Editions Eyrolles - 08/10/2015
Langue Français
Livre numérique Vendre aux grands comptes

La tactique de négociation est délicate à élaborer : par quel personnage faut-il engager les pourparlers ? Comment conduire la manoeuvre d'ensemble ? Comment parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se ... Plus

Trucs et astuces pour améliorer ses performances commerciales
Maxima - 08/10/2015
Langue Français
Livre numérique La vente 100% service

Personne ne naît vendeur. On le devient. C’est pourquoi il est utile de se former ou de s’auto-former sur le Ce livre aide à mieux vendre et donne tous les trucs à savoir et les conseils à suivre pour y Du comportement de l’acheteur au ... Plus

Livre numérique La négociation commerciale en pratique

Des moyens, des conseils, Élaborer des stratégies et tactiques Disposer d'une architecture de négociation Multiplier les comportements efficaces Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les ... Plus

Le concevoir, le rédiger...
Editions Eyrolles - 02/10/2014
Langue Français
Livre numérique Le plan d'actions du commercial

Dans ce 11e livre Pascal PY propose et développe de nombreux modèles afin de concevoir et rédiger un Plan d'Actions Commerciales cohérent. L'auteur détaille 64 actions majeures, pertinentes et à l'efficacité prouvée, ... Plus

Livre numérique Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales

Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : concevoir, interpréter la ... Plus

Techniques et psychologie pour une vente (plus) efficace
Editions Eyrolles - 30/08/2013
Langue Français
Livre numérique Vendre le luxe

Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service sur mesure. Avec ce livre, ... Plus

Idées reçues, témoignages, expériences...
Editions Eyrolles - 07/02/2013
Collection Soyez au top !
Langue Français
Livre numérique Nous sommes tous des vendeurs !

Un ton humoristique, un style direct, un ouvrage en rupture avec les classiques du genre. Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues. De nombreux encadrés pratiques, La vente est partout dans nos vies, ... Plus

Livre numérique Faire accepter son prix à ses clients

Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Plus

 
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